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选择好猪料经销生意做得才踏实企业动态中国

2019-11-12 19:48:08来源:励志吧0次阅读

选择好猪料经销 生意做得才踏实 - 企业动态 - 中国养殖

山东日照 崔连列

崔连列(左)与双胞胎集团董事长鲍洪星

崔老板的饲料门市店

金秋十月,是个收获的季节。在这个金黄色的季节里,农民们收获的是地里的农作物,但俺收获的却是饲料的销量--在刚刚结束的9月,俺的饲料月销量一举冲上了117吨!这个销量,在俺眼中,带来的是十月的金黄色,也带来了十月的沉甸甸,让俺充满了收获的喜悦。

俺是山东日照市的饲料经销商,叫崔连列。要说起来,俺的真正喜悦,并不在于自己卖了多少料,而是在于自己选择了一种受农民欢迎的好猪料!能让农民实现健康养殖、绿色养殖、环保养殖,提高养殖收益,就是俺最大的心愿。由此,俺的生意才做得踏实。

俺涉足饲料行业多年,一直想找一种好的猪饲料来经销。今年7月的一天,俺在街上看到一队骑摩托车的人,车上插着的红旗,印着‘双胞胎饲料’几个大字。

“双胞胎饲料”?!俺的眼前一亮。此前,俺曾对双胞胎的市场声誉有所耳闻,但在俺们这地方还从来没见过这种料。双胞胎终于来了!俺立即反应过来,得抓住机遇。于是赶紧上前主动要了个。

当俺把打过去找到开发经理,表示想经销双胞胎饲料时,却被对方提出要交客户保证金、实行专销、并要做猪笼、还要自己出钱做宣传等诸多要求。当时,俺真傻了。俺经销饲料这么多年,从来都是俺给饲料厂提条件,那有饲料厂给俺提那么多要求的?俺当时真的有点犹豫了。

为了打消俺的顾虑,开发经理带俺到山东省莒南县市场观摩了几个双胞胎经销商,听他们谈起了经销双胞胎饲料的切身体会和收益情况。俺去市场上走访了一些养户,听到养户对产品的满意评价,彻底打消了俺的顾虑,回家后立马进货开始了销售。

俺做了双胞胎饲料经销商后,才真正感觉到卖双胞胎料与卖其它料的显着不同。“俺以前卖料大部分时间就坐在家里,有要料的就送。” 以前卖其它料时,是坐商;现在是行商,天天同蹲点人员下乡开发养户。

当初为何要俺做猪笼?现在才发现,在开发养户中派上了大用场。双胞胎开发养户的“杀手锏”就是称猪实证,称初重,称末重,没有“金刚钻”,敢揽“瓷器活”?双胞胎开发养户注重的是以事实说话,经过大量的称猪实证,养户在事实面前都心服口服。其实,在一头母猪产下的乳猪分开二组对比饲喂到一定阶段,不用称末重,养户们粗一看都看出来了,用双胞胎饲料喂养的猪肤色好、骨架好、身板结实、长势均匀,比对比饲料饲喂的猪大了一圈。关键的是,双胞胎饲料还不贵。很快,村里人都知道双胞胎,养户们都纷纷用上了双胞胎。俺的知名度也一下子大起来了。

开始,俺去开发市场时确实比较辛苦,开发的难度也比较大。当这份辛苦有回报时,当这种难度迎刃而解时,就变成了一种快乐。市场一旦做开了,就非常轻松了。因为有了“集群”效应和“品牌”的传播速度。这时候找上门要料的越来越多。7月份刚开户时,俺销了30吨,8月份销了93吨,到9月份就突破了了100吨,直上117吨!

最近,双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星山东市场考察,特地来看望了俺。俺们聊农业,聊农村,聊农民;聊养猪,聊饲料;聊“薄利多销,微利经营”,聊科学养猪模式。俺感觉到,双胞胎一切都在为农民着想,是真正关注农民养殖收益的企业,他们已把公司的发展与中国农村养殖的发展捆绑在一起了。难怪这样的企业在发展客户时,会提出近似苛刻的要求,目的就是要让客户真心实意地和双胞胎一起为养殖农民服务。“服务养殖,共赢未来”,俺觉得,俺这次选择双胞胎真是太对了!

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